深圳亚马逊手动广告关键词选择设置方式

亚马逊是目前**较大的电商平台，比国内电商更加正规，市场也是针对**的，并且利润也要比国内电商多好几倍，并且也是国家全力支持的，电商行业就是趋势，抓着了，就能挣钱。等别人挣着你再去做，政策也可能有调整，利润也不会太高，所以大家一定要把握好机会，10年前**了淘宝，10年后就不要再继续**亚马逊跨境电商了。
亚马逊跨境电商手动广告关键词选择设置方式：

步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了10个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率**8%的搜索词作为产品的关键词。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类较热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。

第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。

1、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。

2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-30个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

a、开启手动广告活动

b、运行**过10天后优化

c、删掉点击次数过多而且不出单的词

d、调低ACOS过高词的竞价

e、调高ACOS过低词的竞价

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有30-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。

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