深圳影响亚马逊跨境电商产品转化率的因素

目前世界贸易发展增速日益缓慢，为了开拓市场，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道、降低流通成本价格、与国外消费者靠拢，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展渠道，我认为跨境电商这一行业目前是蓝海区域
影响亚马逊跨境电商产品转化率的因素：

价格
针对竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争，利润空间不断压缩，你还要做广告吗？
不建议盲目定高价，除非你的产品确实比同类在线产品都要好，材质/功能/设计优于别人，否则不要无脑追求利润，最后高不成，低不就，就是一场空，血淋淋的例子在跟你挥手。
2. 图片
亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，以实现放大缩放功能，该功能可以增加销售量。
除此以外对主图越发严格的要求和审查力度，促进卖家改善自己的点击率，主图没必要太多画蛇添足的东西，除产品的一面以外，加上关键的信息，足矣。
幅图亚马逊基本不管，这是卖家自己该操心的事，因为幅图直接影响着转化率，利用这仅有的几张图的位置尽可能展现你的产品卖点，想着客户所想，担忧着客户所担忧。
3.优惠/折扣
买家都希望产品物美**，买家很热衷于折扣码和优惠券。因此有很多促销网站发布折扣和coupon。新品期可以尝试亚马逊优惠券coupon，尤其价格较高的产品。
可以在前期不多且杂的流量中提升转化的几率，有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效，想一想应该是金额来的更直接些吧。在较好的促销网站发布促销，用相对精准的流量稳定转化、冲击排名。
4.评论(Reviews)
大多数排名高的产品，一般都会有很多**，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。
5.物流配送
每个人都喜欢快速拿到快递，无一例外，对这方面的需求没有较快，只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点，就用FBA吧。有个很现实、很直观的现象，在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的，在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。 
关键词与相关度
A9的原则之一是相关性。亚马逊努力为用户提供的搜索结果。一旦系统确定哪些产品与客户的搜索匹配度良好，系统排名算法会对其进行评分，以向客户显示相关度的结果。
精准的搜索词能提高产品的曝光和销量。如果多增加一个与产品相符且流量大的关键词，listing页面的访问量也会明显的增加。亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求较相关的产品并进行购买。

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